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精准定位 木门企业以“个性化”决胜市场

作者:Aliququ.com发布时间:2020-05-02 09:08

自然之家门业疫情刚过,了解到当前家居行业在互联网兴起之后,由于信息传递的便捷性,让消费者掌握了更多主动权。在消费者拥有着多重选择的情况下,木门企业想要争取更多市场份额,就必然要增加消费者的粘性,精准市场定位,实现销售个性化,建立忠诚的粉丝群体,稳固自身的根基。
精准定位才能有更好的市场效果
知己知彼,百战不殆;攻心为上,攻城为下。木门的消费市场非大众市场,所以要根据木门产品的目标客户群设定其信息传播对象,木门企业进行市场销售的目的就在于以精准目标受众为中心,尽量避免品牌传播的随机性和随意性。
因此,木门企业制定经营战略时,首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求,也就是要解决产品策略问题。企业在其产品销售战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体销售策略。主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。
做到个性化经营抢占更多的市场
即便定位精准了,未必就能经营得好,因为这只是木门企业搞好销售的重要前提。定位精准了,企业才能提炼出个性,在下一步的销售中彰显个性。精准,实际上是对消费群体的精确把握。也就是说,木门企业生产什么样的产品,生产哪个类型、哪种款式的产品,先要明确企业所要服务的消费人群,而销售也要针对这些特定的人群进行。这,就是个性化销售。
当一家企业想满足所有人的时候,它实际上已经丧失了个性。它的销售不知道真正朝向谁,这成为企业的痛点,找不准对象的这种泛泛的销售中最不足取的。木门企业绝不能陷入这样的境地,而只有坚持精准定位和个性化销售才能让企业不被同质化“大海”所吞噬。
 

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